Empresários investem em produtos de limpeza e abrem 280 franquias

O “estalo” surgiu, 12 anos atrás, quando o Leandro viu um carro vendendo produtos de limpeza na rua. “Esse carro vendia bastante, mas ele estava vendendo em garrafa pet, produto sem registro, produto sem qualidade, então a gente imaginou se um produto naquelas condições já tinha uma venda tão boa, se a gente trabalhasse tudo certo, com produtos de qualidade, regularizados, a gente venderia muito mais”, lembra Leandro.

Ele e o irmão investiram R$ 60 mil em uma pequena fábrica de produtos de limpeza em Joinville, Santa Catarina. O Leandro, formado em química industrial, criou a primeira linha de detergentes e desinfetantes. O desafio inicial: para concorrer num mercado dominado por marcas famosas, eles precisavam ter preço baixo. A sacada da empresa foi economizar pelo tamanho da embalagem usando os galões de cinco litros, ela consegue vender o mesmo produto até 30% mais barato.

Com os galões, e ainda produzindo e vendendo sem intermediários – a empresa ganhou mercado. Em 2016, abriu opções de franquia. A microfranquia no carro, com investimento de R$ 65 mil, e a loja, a partir de R$ 180 mil. A franqueada Letícia Yagura montou uma em São Paulo.

“O produto de limpeza todo mundo consome, todo mundo necessita, tanto a dona de casa, como os condomínios, as empresas, então é um mercado muito amplo”, fala a franqueada.

Em dois anos, a rede chegou a 280 franquias, graças a uma técnica de vendas agressiva: carros de som vão às ruas todos os dias com os produtos. Rapidinho eles perceberam que não basta sair pelas ruas com autofalante ligado. Tem que descer do carro, bater na porta de cada cliente e dar uma amostra-grátis, para oferta se tornar irresistível.