Motivação por Metas X Motivação por Proficiência
A abordagem motivacional tem sido direcionada, amplamente, sob o ponto de vista psicológico. Por essa razão, cumpre que se faça uma análise pela perspectiva das neurociências. Nesse caso, destaca-se a motivação por metas e a motivação por proficiência. Sob o viés cognitivo, somos dirigidos por eventos mentais voltados a metas, os quais podem mobilizar o […]
Comportamento: na apresentação
Toda e qualquer apresentação em público demanda um conjunto de habilidades não só na forma como se expõe o conteúdo aos seus ouvintes, mas principalmente em relação à forma como se explora a capacidade de captação da platéia. A coerência entre o conteúdo e a linguagem tornar-se um instrumento muito útil para persuadir e manter […]
As mesas e as cadeiras
O estilo de mesa e a disposição das cadeiras, bem como onde se escolhe sentar, estabelece uma maior probabilidade de cooperação durante uma reunião de negócios. Da mesma forma, o lugar aonde o seu interlocutor escolhe sentar-se também indica seu ânimo e disposição. Mesa Retangular: Essa mesa possibilita um ambiente competitivo e por vezes cooperativo […]
Liderança espelhada
Um dos elementos mais importantes no comportamento de uma pessoa diz respeito a sua capacidade de liderança. Existem diversas formas de liderança e muitas características presentes, conformo o estilo que se impõe como referência. A maneira mais eficaz de liderar pessoas é a partir dos reflexos das ações do líder sobre os seus liderados. Assim, […]
O Poder do Silêncio e o uso de acessórios
Tudo o que é feito ou dito gera margens significativas para quaisquer tipos de interpretações. Em determinadas situações a melhor coisa a se fazer é manter o silêncio, pois isso, além de reduzir drasticamente a margem de interpretação do seu interlocutor, acarreta numa situação de surpresa e reflexão a cerca da ausência de manifestação. Você […]
O Espaço, por Edu Santos
12 – O Espaço: O ser humano possui uma capacidade nata de defender seu território. Com o tempo desenvolveu a habilidade de conquistar espaços alheios. Assim, determinar o ponto de equilíbrio para não ser invasivo é fundamental, a fim de não sermos mal interpretados. No campo pessoal, cada um tem delimitado de forma inconsciente seu […]
Modulando a pessoa, por Edu Santos
Modular a pessoa significa buscar efetivamente o seu sistema representacional dominante, a partir da maneira como busca suas lembranças e faz suas criações mentais, atentando para todas as suas reações. Faça perguntas com foco no canal de comunicação pretendido: (Visual Recordado) De que cor eram as flores do jardim? Quantas janelas têm sua casa? (Visual […]
Os Canais de Comunicação
Todos nós tendemos a fazer uso mais aguçado e apurado de algum de nossos sentidos, em detrimento de outro. Faz parte da natureza da cada pessoa, pois cada uma desenvolve maior ou menor habilidade na visão, na audição, no olfato, no paladar ou no tato, conforme o caso. Assim, durante nossa convivência sempre revelamos a […]
O Poder dos olhos
Os olhos fornecem, sem sombra de dúvidas, os sinais corporais mais importantes da comunicação de precisão e do comportamento. Sua variedade gestual fornece o caminho para se revelar as mais diversas emoções, como veremos: Abaixar as sobrancelhas: sinal de agressividade. Erguer as sobrancelhas: gesto habitual de saudação. Fechar os olhos: fazê-lo por alguns segundos, pode […]
Os Sinais do Rosto
Geralmente, quando estamos dissimulando, há incongruência entre os nossos gestos faciais e os demais gestos corporais. Pode ocorrer alteração nas pupilas, rubor facial, aumento na freqüência do piscar de olhos, os quais são gestos inconscientes que revelam a farsa. No mais, dentre os sinais mais comuns e outras reações, destacam-se: – Afrouxar o colarinho: frustração, […]